2012-08-15 | 聚焦萬家
| 分享至： |
早報訊 基金第三方銷售機構自今年年初陸續(xù)獲批，正式開啟了銀行券商等傳統(tǒng)渠道之外的基金代銷新通道，為廣大基民提供了全新的選擇。二季度以來，隨著多家第三方銷售機構集中上線，業(yè)界與投資者都很關心其運作情況。據(jù)了解，一些第三方銷售機構以穩(wěn)健的貨幣基金為突破口，為客戶帶來工具化特征較強的財富管理產(chǎn)品，實現(xiàn)了自身銷量的擴容，優(yōu)質(zhì)貨幣基金進入了更多投資者的視野，如今年以來收益率排名所有貨幣基金第1位的萬家貨幣已成為數(shù)米基金網(wǎng)的主力銷售品種之一。
各家第三方銷售機構的客戶群體特征不同，比如諾亞正行、好買等機構面對國內(nèi)高凈值客戶，而天天基金網(wǎng)等網(wǎng)站致力于打造全產(chǎn)品平臺。每家機構都從自身客戶基礎與潛在目標客戶的需求出發(fā)，自建產(chǎn)品篩選體系，通過嚴格的市場與產(chǎn)品風險評估論證，在不同的市場環(huán)境下確定大類基金種類以及相應的具體優(yōu)秀基金產(chǎn)品，推薦給風險收益偏好與之匹配的投資者。同時，第三方銷售機構的客戶又體現(xiàn)出一些共性，即安全性要求高、追求絕對收益、增值服務需求大。因此在第三方銷售行業(yè)起步階段，多家機構不約而同選擇以“穩(wěn)”為主，以低風險產(chǎn)品穩(wěn)固客戶并提高客戶粘性。而貨幣基金作為高流動性的現(xiàn)金管理工具，成為第三方基金銷售的突破口。
（來源：《今日早報》）